一、Temu平台概况

1. **平台信息**：Temu是拼多多跨境电商平台，总部位于中国广州，定位偏中端用户，于2022年9月1日上线，slogan为“Team Up, Price Down”。 2. **价格优势**：同类单品价格远低于Shein和亚马逊。 3. **业务扩张**：截止2023年9月，扩张到全球47个国家，有1.2亿人浏览和购买商品，平均每天发出160万个包裹，主战场在北美和欧洲主要国家。 二、市场分析** 1. **发展迅速**：是2023年发展最快速的跨境电商平台之一，成立仅1年，站点遍及多个地区。2023年GMV目标在150亿美金，第三季度销售额突破50亿美金，9月单日GMV达到8000万美金，有望超额完成年度目标。 2. **日活用户增长**：截止7月份日活用户数达到9500万，其中美国占比48%，欧洲占比38%。美国站的日活跃用户数是Shein的150%、亚马逊的66%。 3. **用户留存率提高**：2023年7月，7日和30日留存率达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。 三、发展历程** 1. 2022年9月上线美国；11月美国APP下载榜苹果端和安卓端均排名第1。 2. 2023年2月投放“超级碗”广告；3月在美国、加拿大市场APP下载总榜和新用户增速领先；10月进入40 +国家/地区，9月单月进驻10个国家，创造单月扩张国家数最高纪录。 3. 2024年1月海运上线；2月再度投放“超级碗”广告，至今全托管模式已覆盖全球60 +个国家；3月新增半托管模式，4月推出多元化活动和福利政策，Local warehouse等前端商品标识提高转化，0门槛、0佣金、0广告费；4月29日已开放美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰等站点；5 - 7月开放美国/欧洲主体入驻通道。 四、入驻门槛** 1. **大陆主体申请材料**：    - **企业店 - 普通店**：三证合一的企业营业执照，确保企业不在《经营异常名录》中且所销售的商品在其经营范围内，营业执照距离有效期截止时间应大于3个月，法人身份证，距离有效期截止时间应大于1个月，证件清晰，图片不要倒置，法人本人进行实名认证，计划在平台销售商品的图片和价格，至少填写一个，其他合作平台的店铺链接（商品截图需包含销量和销售商品截图，非必填）。    - **个人店**：个体工商户营业执照（是否三证合一都支持），确保申请入驻的个体工商户不在《经营异常名录》中且所销售的商品在其经营范围内，营业执照距离有效期截止时间应大于3个月，经营人身份证，距离有效期截止时间应大于1个月，证件清晰，图片不要倒置，经营人本人进行实名认证，计划在平台销售商品的图片和价格，至少填写一个，其他合作平台的店铺链接（商品截图需包含销量和销售商品截图，非必填）。 2. **适合人群**：具有开发设计、生产拍摄团队和能力；能够保障产能、产品质量且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商；具有跨境电商平台经验（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN、etsy、ebay、Shopee等）或独立站经验的优先；平台半托管开放的9个站点中，当地有现货能力优先。 五、营销活动** 1. **周末清仓大促**：参加平台限时大促可获得【商城首页专属banner】等专属资源位，帮助迅速传播商品、累计店铺销量。 2. **temu week**：参加活动可获得点击引流banner、弹窗跳转大促等资源，享受信用奖励、免费物品等优惠。 3. **下半年营销节点**：包括元旦、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、父亲节、母亲节等节日，以及黑五、网一、圣诞等大促。 4. **备货时间预估**：选品及生产（10 - 20天）、跨境运输（15 - 25天）、美国境内物流（1 - 3天）、入仓及排队（3 - 5天）、上架及投放（20 - 30天），合计59 - 83天，需要考虑舱位、运价和海外仓等情况，越早备货越好。 5. **下半年热销品类**：    - 8 - 9月开学季：行李箱包、学习用品、办公用品、母婴玩具、收纳、宿舍用品、床上用品、服饰配件、居家用品等。    - 8 - 12月秋冬换季：保暖、家电、宠物、户外、清洁、庭院清扫等。    - 11.1万圣节：万圣的恐怖元素（远大于可爱元素）、黑色元素、圣诞树、圣诞装饰品、南瓜、橙色元素。    - 11.28感恩节：相关商品。    - 12.25圣诞节：灯饰、圣诞树 + 圣诞周边（如有圣诞元素的衣服等）。    - 婚礼/生日季：假花、花架、花环等。

Temu诚邀各位商家一起掘金海外万亿蓝海市场。