海南目前有 790 家注册的跨境电商企业，其中至少 700 家是在做私域跨境电商，利用别人的供应链，在销售端做点事情，面临的第一件事就是“找流量”。剩下的，少数几家在做平台。零星的，在布局供应链。

运营水平、盈利能力整体不容乐观。

一、流量之困

找流量，特别是从公域转私域，3年前，难度还是很低的。而今年，这模式对99%的小公司，特别是目前还没做到公域几百万粉丝的人，已然基本没机会。

你可能会反驳我：那些培训机构、代运营平台（割韭菜平台），不都是这么宣传的吗？

是的，在过去，流量不内卷的时候，的确有机会。3年前，做抖音快手的人还很少，他们也的确是这么做起来的。很多公司，都是这个模式，但是现在发现，前 3 年赚的钱，今年亏完了！

但你要明白，他们是抓住了时代红利的人，而当时是自媒体第一波“窗口期”：流量红利期。

现在是什么情况？

目前小企业做流量，成本越来越高。

做一个小程序容易，搭一个直播间容易，但找客户越来越难，流量成本越来越高。

二、平台之困

见过海南几个亏损超过 1000 万以上的跨境电商企业，都是在做平台。

接了候鸟、海带的供应链，然后去寻求做一个小候鸟、小海带，甚至是小的云集。

 创业开始别追求做一个平台，是很难的。

项目环节越复杂，失败的变量越多。

如果一个项目投入几个月才能出结果，往往会被拖死。举个例子，如果你想在互联网卖货，一是自己掌握供应链，二是代理别人的产品。毫不犹豫选后者，因为后者你只需要做两个动作，引流和变现。

或许你自己掌握供应链和货源，你可以提升一半的利润，但是你失败的概率不止提升一倍。

光是选品这个环节，都能筛选很大一批人。

再举一个例子，抖音对于我们而言，最好的玩法模式依旧是抖音引流＋微商管理＋分销裂变的玩法。

如果你不是头部玩家，富二代，有钱有资源型，就不要想着做IP号，在抖音上变现，比如涨粉接广告，直播带货等，如果你有了自己的产品矩阵，要做的是在私域流量成交，也就是把抖音当做一个和百度seo，知乎等平台一样，当做一个流量渠道。

这样可以批量做流量号，连怼视频矩阵后，再快速开直播转化。

抖音我们都知道，一个流量大，运气成分高的平台。这里都没有私域而言，不管你是10w粉丝，还是100w粉丝，你的每个作品，都是一次新的"投稿"，所以，这里有个最重要的指标：加微率。

看你这个视频有没达标，就看你引流了多少好友到微信。有了重点指标，就可以根据这个指标去指定你的战略。

战略大于战术，战术大于技术，你的所有动作围绕你的战略进行，盯好你的几个目标线，这样你的动作才能不变形，效率也才能提升。

.新手不要一上来就尝试很重的模式项目，一定要记住两个关键词，快捷，扩大。

往后的下一个时代，可能会是很多拥有流量、运营能力的人来主导，通过各种新媒体平台和流量生态来进行创业、服务和变现的小微创业时代，而不再是大创业的时代。

一个小团队，一个懂流量、懂运营的老大，锁定一个品类+一类用户进行深耕，一年大家一起搞个几千万收入，小而美，很开心，这可能才是未来的主流。

做平台，要谨慎。

没有 3000 万以上的融资能力，不要碰。

三、供应链之困

我们没有核心供应链！

据海南省商务厅日前发布数据，今年上半年，海南离岛免税店总销售额323.96亿元，同比增长31%；总销售额中，免税销售264.84亿元，同比增长26%；免税购物人数516.6万人次，同比增长34%；免税购物件数2568.23万件，同比增长5.8%。

但这是免税数据，很多菜鸟把这个跟跨境电商混为一谈，或者故意混搅概念。

我们看下海南上半年的跨境电商数据：

2023年1—6月，“跨境电商商品（1210模式）”27.76万件，货值2.18亿；跨境电商商品出口清单5.34万件（票），货值528.9万元。（数据来源：海关 ）

海南的跨境电商，出现了“灯下黑”的现象。

别人都以为我们很牛，拿了一手好牌。只有我们，冷暖自知。

我们并没有形成海南特色的自贸港跨境电商供应链。免税产品，跟跨境，不共享、不搭边。我们大部分企业接的云仓，搞的货盘，还是从宁波、深圳甚至香港发货。跟大陆的跨境电商企业，在供应链端，同质化严重，并没有优势。

但是我们有劣势。我们形不成进口货品聚集，因为我们海岛的地理位置，我们发货的物流成本，单价最高可以到 17 元。比珠三角、长三角贵 2-3 倍，比东北三省都要贵一倍。

我们的现实：供应链与大陆同质化严重+没有物流优势+没有产业人才聚集

四、走出困境之选

苦熬，等封关。

这是目前大部分跨境电商企业的心理。

乐观者认为：海南自贸港封关运作后，跨境电商将迎来颠覆性的变化，线下自提仅是小儿科，建议大家把眼光放大一点。

悲观者认为：封关以后，海南只有自由贸易，免税和一般贸易，会进一步挤压跨境电商生存空间，海南会彻底失去跨境电商。

从业者在苦熬，也在迷茫。

最困难的事情，我们需要一个产业赋能平台，这个平台需要政府、行业组织、龙头企业一起参与，解决：

 1. 创造流量的能力 

 2、赋能上下游买家（培训、供应链、物流、销售、金融等）

 3. 提供数据整合和分析、数字管理工具 

 4. 帮助产业链提效

 5. 鼓励创新物种加入 

 6. 让贡献者得到更多报偿

 7.注重对供给端改造 

 8. 注重外部力量引入

海南省跨境电子商务协会认为：加快发展跨境电商是海南自贸港培育商务经济新动能、拓展商务高质量发展新路径，也是强化全球资源配置功能、提升海南自由贸易港能级的重要任务。海南的跨境电商是跟自贸港政策深度绑定在一起的，依托自贸港建设，我们要实现从十亿级到百亿级的规模跃升。

国际性跨境电商平台、本土电商平台、自建站加速发展，跨境电商相关物流、支付和运营等专业服务体系完备。

我们发展跨境电商的基础已经越来越好。

海南省跨境电子商务协会也在加快跨境电商资源服务平台，产业赋能平台建设（http://www.hncea.cc）

海南省跨境电商资源服务平台 2023-2025跨境电商工作，主要五个方面18项重点工作任务：

1、是强化主体培育，壮大跨境电商从业主体数量。主要包括：积极招商宣传，加快集聚跨境电商主体、持续推进跨境电商园区建设。

2、是支持模式创新，培育增长新动能。主要包括：推动进口消费升级和规模化发展、强化专业配套服务和提升跨境电商物流效能。

3、是强化科技赋能，推动海南进口商品集散交易中心的建设。主要包括：支持多元主体共建共享保税仓、搭建协会共享仓综合服务平台、引导企业优化供应链。明确提出：重点支持一批智能化发展、多元化服务、本土化运营的保税仓，鼓励建设进口商品展示中心、分拨中心、批发市场和零售网络。

4、是加强与监管部门沟通，反应企业需求，打造更优营商环境。主要包括：提升跨境电商公共服务能级、提升通关便利化水平、加快落实税收政策、优化跨境资金结算服务、支持企业加强汇率风险管理、加大金融支持力度。

5、是加强交流合作，营造良好行业生态。主要包括：培育集聚行业人才、推进行业交流合作。

最后，讲一个小故事，与大家自勉：

相传楚庄王励精图治、振兴楚国的故事。韩非子喻老中记载：“楚庄王莅政三年，无令发，无政为也。右司马御座，而与王隐曰”有鸟止南方之阜，三年不翅，不飞不鸣，嘿然无声，此为何名？”王曰：”三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人。

翻译过来就是：南方的土山上有一种鸟，三年不鸣不飞，但一飞便可冲天，一鸣便能惊人。

让我们一起期待，海南的跨境电商：”不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人“

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