以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大、二十届二中全会以及中央经济工作会议精神，按照省委、省政府的决策部署，2024 年海南省跨境电子商务协会招商引资工作将聚焦“五个中心”建设重要使命，围绕助力全省构建现代化产业体系，落实好“百项千亿”招商计划，锚定“建设新海南、奋进新征程”目标，坚持稳中求进、以进促稳，着力深化招商营商工作机制，从战略上布局、从实干上破题，营造产业生态、打造功能平台、丰富应用场景、完善要素市场，培育壮大新质生产力，推动区域经济高质量发展。

一、依托高层次平台，开展海内外精准招商

1. 展会平台招商。借助中国国际消费品博览会、广交会、深圳跨博会等影响力大、产业契合度高的重要会展活动，制定“一展一策”“一会一策”专题招商方案，精准对接知名参展企业、来海南经贸团组嘉宾，分级分类开展招商洽谈，全面推介海南未来重点发展方向和投资机遇，力争引进一批带动效应强的大项目、好项目。

2. 生态伙伴招商。抓住龙头企业生态伙伴大会等有利时机，开展产业链供需对接、投资合作推介等招商活动，邀请链主合作伙伴和供应商走进海南园区、产业地标。对接具有全球影响力的外企年会活动，组织开展企业家下午茶、行业论坛、主题沙龙等特色活动，形成“引进一个、招来一批、集聚一群”的雁阵效应。

3. 重点地区招商。依托各类商协会资源，加强与海南产业导向契合的全国商协会交流联系，锚定头部企业和核心企业家，开展精准对接，对外展示海南发展活力、城区魅力和投资机遇，捕捉跨地区项目合作机会，加强重点项目研发、管理、销售、总部等板块落地。

4. 全球海外招商。与全球招商合作伙伴、国际商协会等开展广泛合作，做好高质量海外招商。赴国际友好城市地区精准对接头部公司和企业家，制定“一团一策”海外招商方案，积极吸引更多外资企业到海南长远布局，导入优质项目资源。

二、创新高质效办法，多元拓展招商渠道

1. 强化资本要素招商。强化“招投联动”“投贷联动”“投孵联动”机制，联合全球头部投资机构，完善协会投资机制，推动孵化器平台与优质基金合作，丰富国资创新空间及资金资源的有效供给，引导投资机构各类被投重点项目落地。

2. 拓展应用场景招商。聚焦人工智能、5G、大数据、自动驾驶、区块链、元宇宙等领域，结合政务和社会场景需求，实施揭榜赛马，组织开展场景路演、场景对接等活动，吸引相关领域的龙头企业参与场景建设，加快先进适用技术项目落地。

3. 依托数据市场招商。持续推进“模速空间”创新生态社区建设，加快以大模型语料、算力网络为基础的数据要素市场建设，吸引更多标杆型数商企业落户。

4. 联动载体资源招商。用好区域各类优质载体资源，强化源头招商，持续完善“载体共享”“揭榜挂帅”等机制，推动重大招商项目跨区域布局，确保优质地块项目产业导入、稳步产出，大力推动产业聚集、效益提升。

三、引育高能级主体，招引核心企业和人才

1. 外资企业招商。结合组团式出访、境内外重大展会等契机，举办全球招商活动。紧抓高层会见、跨国公司在海南举办重要经贸活动等机遇，充分挖掘外资项目资源。用好全球招商合作伙伴等招商网络，拓展海外招商“朋友圈”。积极发挥海外办事处等机构作用，加强外资项目信息收集和联系对接。

2. 央企总部招商。深化央地全面战略合作，吸引更多央企总部和核心功能落户，挖掘在琼央企业务板块增量，合力培育壮大供应链和产业链。

3. 民营企业招商。举办重点民企洽谈会等各类活动，优选标的企业，联合开展民企招商。实施民营企业总部培育提升计划，对接具有总部能级和潜力的民营企业，积极引入培育更多民营企业总部，打造民企总部经济圈。

4. 大力招才引智。实施“光启人才”行动计划，面向全球引进高层次人才和团队，全力做好外籍人才出入境、停居留等引才引智服务保障工作。

四、锻造高水平队伍，提升专业招商能力

1. 提升链式招商能力。深入研究重点产业链及细分赛道，提高对重点产业链技术、市场、投资动态的分析研判能力，编制重点产业链招商图谱，精准捕获重大项目投资线索，“挂图作战”开展精准化、专业化招商，推动一批补链强链项目加速落地。

2. 提升商务谈判能力。组织举办 2024 年招商能力建设研修班，从业务认知、客户谈判、资源匹配、项目执行、数据分析等多个维度开展培训，不断提升招商营商工作队伍的实战能力。

3. 提升数字化招商能力。运用数字化技术提升招商实效，升级优化“营商服务平台”，加强过程跟踪管理、问题流转办结、资源配置效率、信息开放共享等，强化数字赋能重点项目招引。

4. 提升项目服务保障能力。对重大招商项目实行全程督办、定期调度，确保项目稳步落地，做好重点招商项目的信息互通和服务保障。

五、加强高效能联动，形成招商工作合力

1. 强化工作协同。坚持全区上下“一盘棋”，深化招商机制，上下协同、条块联动，强化各综合部门服务支撑，加强产业资金、减税降费、资源要素、市场准入、人才服务等方面的支持保障，完善重大项目信息共享、协调推进等机制，争取更多好项目落地落实。

2. 优化营商环境。着力打造市场化、法治化、国际化一流营商环境，包括一流的市场环境、政务环境、投资环境、创新环境、监管环境，提供优质普惠的企业全生命周期服务。强化企业服务和招商引资联动，落实好重点企业“服务包”制度，有求必应、无事不扰，当好企业服务“店小二”。

3. 创新产业政策。围绕存量企业增资扩产、技术改造关心关注的重点问题和需求，以及新企业投资落地所关注的要素资源保障等，研究出台针对性强、含金量高的创新政策。

4. 规范招商工作。制定招商引资考核激励方案，合理设定考核指标，放大工作激励、激发工作活力。规范产业扶持政策，加强产业扶持资金拨付管理。

5. 加强对外宣传。用好各类宣传及新媒体平台，做好标志性内外资大项目和重大活动宣传，充分展现海南营商环境、政策服务和产业活力。积极开展产业地标宣传推广活动，大力推介区域优质产业空间载体。

附：海南省跨境电子商务协会服务中心管理办法

第一章 总则

第一条 为规范海南省跨境电子商务协会服务中心（以下简称“服务中心”）的管理，特制定本办法。

第二条 服务中心依照《海南省跨境电子商务协会章程》开展工作，旨在为协会会员提供优质服务，促进跨境电子商务健康发展。

第二章 设置与申请

第三条 服务中心应具备以下条件：
1. 拥有独立办公场所及会议室；
2. 由至少三家会员单位联合申请设立。

第四条 服务中心的设立需经协会秘书处审批，批复后正式成立。

第三章 职能与职责

第五条 服务中心应当严格按照协会章程管理，服务协会会员，具体职能包括但不限于：
1. 会员服务：提供政策咨询、培训、对接资源等；
2. 信息交流：组织行业会议、论坛，促进信息共享；
3. 活动组织：策划并实施各类会员活动。

第六条 服务中心每年须发展会员单位10家以上，确保协会持续壮大。

第四章 财务管理

第七条 服务中心会费收入的分成比例为%归协会，%由服务中心留存，用于日常运营和服务提升。

第八条 服务中心需设立专职办公室主任，负责财务管理、日常事务及协调会员服务。

第五章 附则

第九条 本办法自发布之日起施行，由海南省跨境电子商务协会负责解释和修改。

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